【寄稿コラム】零細パチンコホール経営者の切実な悩み

店舗は併設店とスロ専の２店舗を経営している５０代前半の副社長は、自分の代で会社を潰してしまうのではないか、と不安で不安でしょうがない毎日を送っている。

藁にもすがる思いで、コンサルタントにも頼ってみたが業績を上げることはできなかった。そりゃ、そうだ。コンサルタントは魔法使いではない。どんな状況の店でも立て直すなんてことはできない。

そもそもコンサル会社がやっていたことはイベント会議で、それをチラシにどう落とし込むか。つまりイベント規制前はいかに集客するかに腐心していた。それは稼働を上げるノウハウでもなんでもない。

イベントが禁止され一番困っているのは他ならぬコンサルだった。商売道具がなくなったからだ。

結果的にイベント規制はホールに考えることを止めてしまった。そして、パチンコ店の一大イベントである新台入替にシフトするわけだが、高い機械代を回収するには、稼働がある１週間以内に抜くようになった。

新装開店は出すイベントから今や回収イベントへ完全に方向転換してしまった。新台＝回収というイメージがユーザーには刷り込まれていっているわけだから、客離れが起こるのは当然の帰結だ。

そんな状況だから店に入っても出玉感もなければ、ワクワク感、高揚感も湧くことはない。

この副社長は兎に角不安から、他店がどういうことをやっているのか知りたくて仕方がない。

「１パチは、客は付くけど、利益は上がらない。利益の上げる４パチにどうやったら客が付くのか」（副社長）

これは全国のパチンコホールの共通した悩みだろうが、高価交換に業界が突っ走った結果が、４円客の離反である。等価営業では客も店舗も持たないことは分かっている。だから、次は業界が一丸となって低価交換の方向へ舵を切らなければならない。

４０玉、８枚交換の時代は貸し玉料金以外に、換金差益でホールは儲かった。出玉も１２０～１４０％で還元できた。等価に比べれば換金額は少なくなるが、ホールとユーザーのためには、これが一番いい営業方法である。

業界のあるホール団体の臨時社員総会で代表理事が「全国で足並みを揃えて交換率を３０玉で営業できる基盤を作って行くべき」と述べたことはあるが、掛け声だけに終わっている。

段階的には３０玉を目指し、最終的には４０玉まで戻さなければ業界の将来はない。