【寄稿コラム】多くのお客様が日常的に集まるパチンコ店は「ショールーミング」にうってつけ

都心の地下街で１杯９９円のコーヒーを売る店があった。家賃は払えるのだろうかと気になっていたら、そのビジネスモデルを解説する記事を見かける。

もちろん９９円のカフェだけでは成り立たない。運営企業の社長によれば、店内の区画スペースを企業に貸し出す「出品費用」で運営しているという。店は約１５坪。その中の１区画（１５ｃｍ×２５ｃｍ）で３万超の金額らしい。ちなみに出品している企業数は約２００社ということなので、月６００万円以上の売上ならたしかに十分やっていけそう。

いわゆる「ショールーミング」。ただこれまでのショールーミングと違うのは、モノを売ることが前面に出るのではなく、９９円コーヒーを飲んだり、打ち合わせやちょっと仕事をしたりするような、交通の便の良い日常生活の空間として利用される場所になっていること。安いコーヒーもそのためだ。

家でくつろぎながらネット注文するのが当たり前の生活。それと同じ感覚で、店も買う場所ではなく「展示」や「体験」の場になる。つまり、小売業は今後「売らない」店づくりの競争になるということ。家電量販店などは既にそういう場になっているといえるかもしれない。

かつてパチンコ店の跡地をショールーミングに使えないか、あるネット会社と企画したことがある。その時は家賃が折り合わずに流れてしまった。しかし今なら「跡地」ではなく「営業中」のパチンコホールでさえ、可能性はあるように思う。多くのお客様が日常的に集まる場所として。