売掛金とは、請求する権利のことです。商品やサービスを提供したので、あとで代金を受け取りますよ、という意味です。パチンコ店の場合は、玉やメダルと引き換えに代金を受け取っているので売掛金が発生しません。弊社はパチンコ店ではないので、多くの場合、お仕事の代わりに請求書を発行してお振込みを待ちます。お支払いただくまでは、売上ではなく売掛（うりかけ）の状態なのです。
売掛金の相手先リストを作って、きちんと回収できているか、じっと眺めます。きちんと管理せず、万が一回収漏れがあれば大変です。売掛金を５年以上放置すると、お相手が支払いを断れるようになるため、なんとしてもその前に回収せねばなりません。幸い、弊社のお取引様はきちんとお支払してくださっているので、眺めるだけで済んでいます。
私に回収のイロハを教えてくれた先輩は言いました。
回収までが営業の仕事だからね！
退職された先輩に、もう一度会えたら言いたいです。
先輩、会社によります・・・