【拝二刀の訪遊記⑧】三つ巴の集客競争が繰り広げられる海老名のパチンコ店、『アビバ海老名』ではオープン後初となる改装も

『アビバ海老名店』

先日、小田急線「相模大野駅」周辺での市場動向をリポートしましたが、同日８月２５日（木）の１４時頃に海老名駅周辺も見てきましたので、今回はこちらについて触れさせていただきます。なお、海老名駅は小田急線・相模鉄道線・ＪＲ相模線が乗り入れるターミナル駅となっています。

今年のゴールデンウイーク前に『アビバ海老名店』（アビバＨＤ）がグランドオープンしました。数か月前に閉店した『Ｄステーション海老名』（ＮＥＸＵＳ）からの居抜き物件でしたね。

そんな『アビバ』は海老名駅から徒歩５分ぐらいに立地しています。周辺には同駅直結で『ガイアネクスト海老名』（ガイア）と、車で５分ほどのところに『キコーナ海老名』（アンダーツリー）が店舗を構えており、合わせて３店舗が立地しています。

『キコーナ海老名』

各店舗の総台数は『アビバ』が１０５５台、『キコーナ』が１２００台、『ガイアネクスト』が１０５７台です。この３店舗ではそれぞれ「立体駐車場」を備えていますが、『キコーナ』のみ駅からの無料送迎バスがありました。

視察時に全体稼動率が最も高かったのは『アビバ』で、５０％近い客付き率をマークしていました。ちなみに『キコーナ』は３割強、『ガイアネクスト』は４割強の稼働率となっていて、相変わらず３店舗が激しい集客競争を繰り広げているようですね。

なお、営業レートごとに稼動率を比較してみると、『ガイアネクスト』が１円パチンコと５円スロットでかなりの底上げができていました。同店は１階と２階にホールが分かれていて、１階に４円パチンコ・１円パチンコ・２０円スロット、そして２階に１円パチンコ・２０円スロット・５円スロットという配置でした。先日閉店した『ガイア調布パチンコタワー』と同じような小さなパチンコ島に分かれた配置でしたが、『ガイアネクスト』の１円が９割以上も稼動していたのは、配置の見せ方が良かったのかもしれません。

ちなみに今回、海老名駅周辺の市場調査をしたかった理由は、『アビバ』がグランドオープンして４カ月後に初めてリニューアルオープンを仕掛けたためです。数ヶ月でリニューアルするのは、営業的に波に乗れていないのか、それとも始めから計画的な戦略があってのことなのかと、私は気になっていたからです。

その『アビバ』を視察すると、パチンココーナーに各台計数機システムを一部増設したことでのリニューアルでした。盛り上がっていたのは、箱積み４円パチンコの「エヴァ」「レールガン」「真・一騎当千」など最近のトレンド機種のみでした。スロットコーナーは全台が各台計数機ですので出玉感はわかりませんでしたが、「犬夜叉」「バイオハザード７」「新鬼武者２」などが満台という状況でしたね。

販促面では『アビバ』が先程も触れた「リニューアルオープン」を主張していました。同社全体で、今年５月から１の付く日に「ライゲキ」という新たなキャラクターを登場させていますが、この日は「総台数１０５５台」が大きくアピールされていました。

『ガイアネクスト海老名』

一方で『ガイアネクスト』では「駅前ダントツ」を示しつつ、その他ではパチンコ島にノボリを装着させ、「神奈川ガイアグループ共通コンセプト『ありがとう』」と書かれていたのも目に付いたものです。そして『キコーナ』では「最重要旗艦店１２００」を幕板ＰＯＰとして掲げていましたが、店内では巨大なキリンのぬいぐるみが更に目立っていました。

その他に細かいところでは（『アビバ』と『キコーナ』の駐車場をそれぞれ利用しましたが）『アビバ』の出口から細い道路に出る際、両方向共に近くに交差点があり、特に出口からの右折に時間が掛かりそうでした。これが利用者のストレスにならなければと感じたものです。一方の『キコーナ』では警備員が２名配置されており、問題は感じませんでした。

今回は『アビバ』が最多となる集客数を見せていましたが、日によってユーザーが回遊しているものと思います。また数ヶ月経過してから、再度視察に訪れる価値はありそうな市場ですね。